UTM-метки: что это, как сделать ссылку с метками и где смотреть статистику

Генератор UTM-меток

Вставьте адрес страницы, выберите шаблон — Яндекс Директ с динамическими параметрами {campaign_id}, {ad_id} и {keyword}, VK Реклама, Telegram, email-рассылка, QR-код и офлайн — и заполните поля. Генератор подскажет, где нужна латиница, нижний регистр и где лишние пробелы, а готовую ссылку можно скопировать одной кнопкой. Во втором режиме он разбирает готовую ссылку с метками на части — удобно, когда нужно понять, что стоит в чужой или старой ссылке. Всё работает в браузере, ссылка никуда не отправляется. Отдельная страница — генератор UTM-меток.

Что такое UTM-метки и зачем они нужны

UTM (Urchin Tracking Module) — пять стандартных параметров, которые добавляют к адресу страницы после знака вопроса. Сайт открывается так же, как без них, а счётчик аналитики читает параметры из адреса и записывает источник визита.

https://site.ru/catalog/divany/                          — адрес страницы
?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=divany_october  — метки

https://site.ru/catalog/divany/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=divany_october

Без меток аналитика видит только то, что передал браузер, и часто ошибается:

• Мессенджеры и приложения обычно не передают, откуда был переход. Клик из Telegram или из почтового клиента на телефоне попадает в «прямые заходы».
• Несколько ссылок в одном месте неразличимы: две кнопки в одной рассылке или два поста в одном канале дают один и тот же источник.
• Офлайн вообще не оставляет следа: переход по QR-коду с листовки без меток — это прямой заход.

С метками вы видите не «трафик из соцсетей», а «пост 14 октября в канале, кнопка в конце», и можете посчитать заявки и продажи по каждому размещению.

Параметры utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content, utm_term

Первые три метки обязательны — так их называют и справка Google Analytics, и справка Яндекс Директа. Две последние — по необходимости.

utm_source — откуда

Название площадки, всегда одинаковое. Выберите один вариант и не меняйте: если в одной кампании vk, а в другой vkontakte, отчёт покажет два разных источника. Когда вы видите в адресе utm_source=yandex, чаще всего это переход из рекламы в Яндексе или из ссылки, которую кто-то разметил вручную. Обычный поисковый переход меток не несёт.

utm_medium — какой тип трафика

Канал, а не площадка: у VK может быть и cpc (реклама), и social (пост в сообществе). Метрика относит визит к рекламным, если в utm_medium стоит одно из значений banner, cpa, cpc, cpm, cpp, cpv, display, paidsearch или ppc. Поэтому для платной рекламы берите cpc или cpm, а не придуманные paid или reklama.

utm_campaign — какая кампания

Имя, по которому вы через полгода поймёте, что это было: sale_2026_10 лучше, чем test2. В рекламных системах удобнее подставлять номер кампании динамически — так название не придётся вписывать руками.

utm_content — какое объявление или кнопка

Различает ссылки внутри одной кампании: два баннера, две кнопки в письме, разные посты. Если нужно передать несколько значений, справка Директа предлагает разделять их точкой или вертикальной чертой: {ad_id}.{source_type}.

utm_term — по какой фразе

Изначально — ключевое слово в поисковой рекламе. В Директе его заполняют параметром {keyword}. В таргетированной рекламе в utm_term часто пишут аудиторию или сегмент.

Как сделать ссылку с UTM-метками

1. Возьмите адрес посадочной страницы — ту, на которую должен попасть человек, а не главную. Откройте его и убедитесь, что он отвечает без редиректа.
2. Поставьте знак вопроса и первую метку: ?utm_source=telegram. Если в адресе уже есть параметры (/catalog/?sort=price), первая метка добавляется через &, второй знак вопроса ставить нельзя.
3. Добавьте остальные метки через &: &utm_medium=social&utm_campaign=sale_oct.
4. Якорь — в самый конец. Если ссылка ведёт на блок страницы, #price пишется после меток: /tarify/?utm_source=vk&utm_medium=social&utm_campaign=promo#price. Всё, что после #, на сервер не уходит, и метки, поставленные после якоря, не прочитаются.
5. Проверьте ссылку. Перейдите по ней, убедитесь, что метки остались в адресной строке после всех редиректов, и через несколько минут найдите визит в Метрике.

Как выглядит правильная и неправильная ссылка:

✔ https://site.ru/catalog/?sort=price&utm_source=vk&utm_medium=social&utm_campaign=sale_oct
✘ https://site.ru/catalog/?sort=price?utm_source=vk&utm_medium=social          — второй «?»
✘ https://site.ru/catalog/#price?utm_source=vk&utm_medium=social               — метки после якоря
✘ https://site.ru/?utm_source=ВКонтакте&utm_medium=Social Post                 — кириллица, регистр, пробел

Чтобы источники не расползались, заведите таблицу с принятыми значениями: какой источник и тип трафика пишем для каждого канала, как называем кампании. Одна таблица на команду экономит часы разбора отчётов. Пример такой договорённости:

Значения можно выбрать любые — важно, чтобы вся команда писала их одинаково и год спустя отчёт за октябрь можно было сравнить с отчётом за март.

UTM-метки для Яндекс Директа: динамические параметры

Директ умеет сам подставлять в ссылку номер кампании, объявления, ключевую фразу, площадку и устройство — вместо того чтобы размечать каждое объявление вручную.

Шаблон, который подходит большинству кампаний:

https://site.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

В момент клика Директ заменит параметры в фигурных скобках на реальные значения. Справка Директа приводит и расширенный пример: utm_source={source}&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={position_type}.{position}&utm_term={keyword}.

• Порядок и формат. Справка Директа советует писать utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content, utm_term в этом порядке, латиницей в нижнем регистре, слова разделять _ или -.
• Метрика и без меток видит Директ — по параметру yclid, который Директ добавляет к переходам. UTM всё равно нужны: для Google Analytics, для CRM и для отчёта «Метки UTM», где удобно сравнивать кампании с другими каналами.
• Проверьте ссылку до запуска: откройте её с метками и убедитесь, что сайт не отрезает параметры при редиректе.

Примеры меток для VK Рекламы, Telegram, email и QR-кода

# VK Реклама, ручная разметка
https://site.ru/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign={{campaign_id}}&utm_content={{banner_id}}

# Пост в своём Telegram-канале
https://site.ru/blog/statya/?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=kanal&utm_content=post_2026_10_14

# Платное размещение в чужом канале
https://site.ru/?utm_source=tg_kanal_name&utm_medium=cpm&utm_campaign=posev_oct&utm_content=post1

# Рассылка
https://site.ru/sale/?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=2026_10_sale&utm_content=button_top

# QR-код на листовке (короткий адрес site.ru/l1 ведёт 301-редиректом сюда)
https://site.ru/promo/?utm_source=flyer&utm_medium=qr&utm_campaign=vystavka_2026

Где смотреть статистику по UTM-меткам в Яндекс Метрике и GA4

Яндекс Метрика

Откройте Отчёты → Источники → Метки UTM. Данные сгруппированы по парам «метка — значение»: сначала источник, внутри — тип трафика, кампания и так далее. Чтобы увидеть заявки, а не только визиты, выберите в отчёте цель — появятся конверсия и число достижений. Как настроить цели, разобрано в статье цели в Яндекс Метрике.

• Метка читается из первого просмотра визита. Если в первом просмотре метки не было, для этого визита она не учитывается.
• Регистр важен. utm_source=Vkontakte и utm_source=vkontakte в отчёте — разные строки.
• Кириллица распознаётся корректно только на сайтах в кодировке UTF-8.
• Свой поисковик в utm_source, которого Метрика не знает, попадёт в «Другая поисковая система: определено по меткам».

Google Analytics 4

Данные по меткам — в отчёте «Привлечение трафика»: параметры «Источник/канал сеанса», «Источник сеанса» и кампания сеанса. Google прямо пишет, что utm_source, utm_medium и utm_campaign нужно указывать всегда, и что значения чувствительны к регистру. Канал (платный поиск, email, соцсети) GA4 определяет в том числе по utm_medium, поэтому придерживайтесь стандартных значений: cpc, email, social.

Частые ошибки с UTM-метками

UTM-метки и SEO: дубли, canonical и Clean-param

Ссылки с метками расходятся по соцсетям, форумам и закладкам, и поисковые роботы их находят. Для робота /divany/?utm_source=vk и /divany/ — разные адреса с одинаковым содержимым, то есть дубли.

Яндекс: Clean-param в robots.txt

Директива Clean-param говорит роботу Яндекса, что перечисленные параметры не меняют содержимое страницы и адреса с ними нужно свести к адресу без них.

User-agent: Yandex
Clean-param: utm_source&utm_medium&utm_campaign&utm_content&utm_term

• Параметры перечисляют через &. Без второго поля (пути) правило действует на все страницы сайта.
• Директива межсекционная — её можно поставить в любом месте файла. Длина правила — до 500 символов, регистр учитывается.
• По справке Вебмастера, параметры аналитики, которые не влияют на содержимое, Яндекс может отбрасывать и сам — такие адреса Вебмастер отмечает как исключённые директивой Clean-param. Явное правило всё равно не помешает.
• Не закрывайте адреса с метками через Disallow: робот перестанет заходить по таким ссылкам, а Clean-param сохраняет страницу доступной и переносит её показатели на основной адрес.

Подробнее о директиве и проверке файла — в статье robots.txt для Яндекса и в инструменте проверки robots.txt.

Google: canonical

Google Clean-param не читает. Для него на каждой странице должен стоять <link rel="canonical"> на адрес без параметров — тогда версии с метками склеятся с основной. Как выбрать между canonical, редиректом и noindex — в статье редирект, canonical или noindex.

Чек-лист